Василий Воробьев

Опыт работы 10 лет, компания «Эко-Климат» (г. Екатеринбург)

03 Я начинал еще в студенческие годы с рядового монтажника, сейчас уже управляю собственной компанией.

10 лет назад кондиционер считался роскошью, купить его мог только состоятельный человек. Сейчас кондиционер -  необходимость, как стиральная машина, холодильник. За эти годы рынок очень изменился: появился миллион торговых марок. Люди почувствовали рынок, поняли, что на нем можно зарабатывать деньги, поэтому в первую очередь сегодня многие думают о прибыли, а уже потом о качестве бренда.
 
Сам клиент стал гораздо разборчивее, т.к. благодаря Интернету обладает большим количеством информации. Основной клиент нашей компании – юридические лица. Для многих из них в большей степени важно наличие оборудования, а уже потом - цена и технические характеристики.

Физическим лицам стараюсь продавать только оборудование премиум-класса, объясняю, что это такое – качество/надежность, и за что они платят деньги. Сколько людей, столько и мнений, у каждого свои приоритеты, мы под каждого стараемся подстроиться.

GENERAL - это оборудование премиум-класса. Но в своем классе оно предлагается по оптимальной цене, это хорошо для бизнеса в целом. За все эти годы работы ни разу не возникло нареканий к качеству, поэтому смело позиционируем GENERAL, как надежный бренд.